Como precificar serviços de agência de marketing

Precificar é onde muita agência se sabota. Cobra pouco com medo de perder o cliente, vira refém de retrabalho e termina o mês no vermelho mesmo com a agenda cheia. Preço não é chute, é conta.

Conheça seu custo por hora real

Some salários, ferramentas, impostos e estrutura. Divida pelas horas produtivas do time (não pelas horas totais, ninguém produz 8 horas cravadas). Esse é o seu piso. Cobrar abaixo dele é pagar pra trabalhar.

Três modelos comuns

• Por hora: bom pra escopo incerto, ruim pra escalar.
• Por projeto: previsível, mas perigoso sem escopo fechado.
• Fee mensal (retainer): receita recorrente, o sonho da agência, exige entrega consistente.

Embuta a margem, não só o custo

Custo coberto não é lucro. Defina a margem que você quer (30, 40, 50 por cento) e precifique pra cima do custo. Margem é o que financia crescimento.

Cuidado com o retrabalho invisível

A revisão infinita do cliente corrói a margem. Feche escopo, defina rodadas de revisão no contrato e cobre a mais quando passar. O que não está no escopo é projeto novo.

Conclusão

Preço saudável começa por enxergar seu custo e sua capacidade com clareza. Uma operação organizada (produção visível, retrabalho controlado) é o que permite cobrar bem e entregar no prazo.